今年9月份，美國(guó)一家P2P租車公司FligHTCar獲得了千萬(wàn)美金的投資。相對(duì)于P2P租車的鼻祖Getaround，F(xiàn)lightcar在本質(zhì)上并沒(méi)有太大區(qū)別，但是后者瞄準(zhǔn)的是用車環(huán)節(jié)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)——機(jī)場(chǎng)商旅人士。具體來(lái)說(shuō)，如果你需要飛到另一個(gè)城市，而車只能停放在機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)，以前回來(lái)后可能面臨的是高額停車費(fèi)，而通過(guò)Flightcar可以將你的車租給來(lái)到本地旅行的租客，最后，車主不僅避免了停車費(fèi)用，還能獲取額外收益。
現(xiàn)在，F(xiàn)lightcar在中國(guó)也有了自己的門徒——杭州多諾租車。而在中國(guó)整個(gè)P2P市場(chǎng)還未做大的情況下，就試水細(xì)分市場(chǎng)，是否是一個(gè)新的機(jī)會(huì)？
堪稱P2P租車元年的2014年新出現(xiàn)的P2P租車企業(yè)已經(jīng)超過(guò)一手之?dāng)?shù)，而其中多數(shù)是以挖掘社區(qū)用車人群為主，他們的用車常態(tài)是在市區(qū)的日常租車。
但是，基于此目標(biāo)的企業(yè)在線下開(kāi)拓車源及對(duì)租客的營(yíng)銷方面往往要花費(fèi)大量的人力物力和財(cái)力，并且前期教育用戶能夠快速的接受分享車輛理念也是一個(gè)難點(diǎn)。
據(jù)多諾租車負(fù)責(zé)人介紹，正是出于對(duì)這些運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)的考慮以及這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多諾才另辟蹊徑將運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在租車頻次更高，租車場(chǎng)景更加豐富直接的大城市機(jī)場(chǎng)。
結(jié)合了一般P2P租車價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，又是典型的短期租憑，而且市場(chǎng)瞄準(zhǔn)于機(jī)場(chǎng)配套服務(wù)，想象空間要比單一的市區(qū)租車要大很多。如果能夠得到市場(chǎng)租借雙方的認(rèn)可，相比于一般意義上的P2P租車平臺(tái)會(huì)更容易取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。
而為了吸引受眾，多諾租車還會(huì)提供一些附加服務(wù)，給車主提供機(jī)場(chǎng)周邊的免費(fèi)停車位和保養(yǎng)服務(wù)，租客方面則會(huì)享受到干凈漂亮的車和專業(yè)的交車人員和流程。
機(jī)場(chǎng)P2P租車的問(wèn)題在哪？
不過(guò)，中國(guó)的機(jī)場(chǎng)P2P租車服務(wù)也不是那么好做。那么，問(wèn)題就來(lái)了：
中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境。先說(shuō)Flightcar在美國(guó)，其創(chuàng)始人曾指出，全美范圍內(nèi)的機(jī)場(chǎng)附近閑置車輛總數(shù)永遠(yuǎn)大于36萬(wàn)輛，這是他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。反觀中國(guó)市場(chǎng)，按國(guó)內(nèi)的習(xí)慣如果有人要前往機(jī)場(chǎng)搭乘班機(jī)，通常會(huì)選擇打車或是借力公交系統(tǒng)去機(jī)場(chǎng)，因?yàn)楹ε鲁袚?dān)機(jī)場(chǎng)附近高額的長(zhǎng)期停車費(fèi)用。
租客與車主用車時(shí)間的不匹配。如何解決待租車輛的可租用時(shí)間與租客需要借入的時(shí)間匹配問(wèn)題，這也是Flightcar所面臨的最大問(wèn)題之一。
來(lái)自商務(wù)用車的擠壓。從租客的角度來(lái)說(shuō)，目前的商務(wù)租車可能更能滿足他們的個(gè)性化需求。P2P的待租車輛屬性都帶有隨機(jī)性，無(wú)法滿足商旅人士需要的定制化服務(wù)。
人。對(duì)于初到陌生城市的租客，東南西北都摸不著，再加上路況復(fù)雜，還要選擇自駕租車出行？如果不每臺(tái)車配上導(dǎo)航，我看是不怎么行！甚至，對(duì)于路癡型用戶，導(dǎo)航都不一定管用。
當(dāng)然，從機(jī)場(chǎng)P2P租車上筆者似乎看到了P2P租車進(jìn)入商務(wù)用車領(lǐng)域的一些希望，至于后續(xù)怎么玩，有待觀察。
目前，多諾租車已獲得數(shù)百萬(wàn)美元的Pre-A投資，接下來(lái)將主要將其用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品布局三個(gè)方面，當(dāng)前已經(jīng)在北上廣深杭的機(jī)場(chǎng)附近停車場(chǎng)布置服務(wù)點(diǎn)。http://www.www.yiyizhan.com
|
