本周，海內(nèi)租車市場(chǎng)出了件大事，P2P租車行業(yè)四大企業(yè)之一的友友租車獲得了光速安振領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元A輪融資。對(duì)此，AutoLab第一時(shí)間采訪了友友租車的創(chuàng)始人余健，談?wù)劔@得融資后的想法主意。
友友租車是海內(nèi)成立最早的P2P租車平臺(tái)之一，主要通過(guò)手機(jī)客戶端，為泛博車主和用車人提供基于“社區(qū)化”的P2P私人車共享服務(wù)。通過(guò)該平臺(tái)，閑置車輛的私人車主可以借助平臺(tái)的調(diào)度，把自己的車輛租借共享給有用車需求的“租客”。租客可以本著低價(jià)、就近的原則，利便快捷的租到意向車輛；車主也可以從中獲得公道的出租收益。
那么，友友租車主要針對(duì)的出租車和租車的客戶群有哪些呢？
余健表示，車主主要針對(duì)的是愿意嘗試、有分享意識(shí)的群體，而租客針對(duì)的是有需求，但沒(méi)有車的用戶。兩邊的共同特點(diǎn)在于私人車和社區(qū)用戶，就近選擇。
不同于其他P2P租車公司，友友會(huì)更注重于人們?cè)谛^(qū)周邊的服務(wù)體驗(yàn)，做到小區(qū)周邊租車、還車，無(wú)縫銜接。在價(jià)格上，將比尋常的租車公司價(jià)格便宜30%以上。
余健以為，錢(qián)并不是題目，用戶需求的知足才是重點(diǎn)。想要進(jìn)步用戶體驗(yàn)，首先，就是要保證足夠的車源。接下來(lái)，就是服務(wù)，讓原本不存在或者說(shuō)沒(méi)有的服務(wù)，整合后提供可參考的尺度。好比送車上門(mén)。
同時(shí)，為了不斷吸納車主會(huì)員與租客會(huì)員入駐平臺(tái)，友友租車還推出了一系列強(qiáng)化服務(wù)舉措。
7月，友友租車簽約德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)救援團(tuán)體，為全國(guó)車主及租客提供包含拖車、電瓶充電、更換輪胎、送水、送油、在線故障排除、困境救援、醫(yī)療支持等10大項(xiàng)、40小項(xiàng)的全套道路增援方案。
8月，友友租車還與上汽乘用車團(tuán)體開(kāi)展了基于上汽4S店內(nèi)車輛網(wǎng)上共享、用戶深度試駕等多元化的服務(wù)合作。
友友租車表示，本次所獲得的A輪融資款項(xiàng)將主要用于一二線城市站點(diǎn)的籠蓋落地、各城市運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立與培養(yǎng)、以及品牌營(yíng)銷推廣流動(dòng)等方面的投入。
余健還提到，將考慮優(yōu)先籠蓋限購(gòu)城市。對(duì)于在今后的發(fā)展中，友友租車將面對(duì)的機(jī)遇和難點(diǎn)，余健以為，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是不容置疑的趨勢(shì)了，P2P用車共享是共享經(jīng)濟(jì)最具有代表性的應(yīng)用場(chǎng)景，這是一個(gè)非常好的機(jī)遇，也是時(shí)代賦予我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。至于難點(diǎn)，他覺(jué)得最難的階段已經(jīng)由去了。早期這種全新的模式的嘗試，對(duì)于車主來(lái)講，心理的關(guān)卡很難過(guò)去。固然友友租車做了良多關(guān)于保險(xiǎn)保障、GPS定位的服務(wù)措施，但仍有良多人不放心，不愿意去嘗試。但是未來(lái)跟著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的推動(dòng)，相信良多好的觀念會(huì)被傳遞，接受這種模式的人會(huì)越來(lái)越多。目前，友友租車已經(jīng)獲得了例如北京等一線城市的認(rèn)可。針對(duì)現(xiàn)在養(yǎng)車本錢(qián)高、用車需求大、車輛增長(zhǎng)受控制、一些人買(mǎi)不到車、號(hào)牌資源過(guò)剩的現(xiàn)狀，友友租車通過(guò)共享來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。
最后，余健還為我們提供了一個(gè)真實(shí)案例：
有個(gè)車主特地買(mǎi)了一臺(tái)新車10萬(wàn)元，放在友友租車出租。他還細(xì)心地在車上給租客配了藍(lán)牙、導(dǎo)航以及iphone5s充電器。車租價(jià)180一天，竟然供不應(yīng)求。一個(gè)月算26天(限號(hào)不算)，月收入4680元，一年收入56160元。
而北京想月收同樣房錢(qián)的屋子，購(gòu)置則需要至少200萬(wàn)以上。
他打算租5年，以2萬(wàn)元賣掉，共計(jì)得到30萬(wàn)，減去10萬(wàn)的車款，5年賺20萬(wàn)。因?yàn)槠脚_(tái)自帶百萬(wàn)保險(xiǎn)，他只需每年給車上930元交強(qiáng)險(xiǎn)(機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn))，日常有租客為他洗車，針對(duì)優(yōu)秀的車主，友友租車還會(huì)增保養(yǎng)給他。如斯一來(lái)，何樂(lè)而不為呢？ |
